Lamentablemente, cuando trabajamos con nuestras campañas en Adwords es muy improbable que tengamos la posibilidad de contar con un presupuesto ilimitado (con lo que nos gusta a nosotros tener más y más dinero). Sin embargo, aunque la inversión disponible es un factor clave a la hora de definir cualquier estrategia SEM, es muy importante impedir que nuestras campañas se encuentren limitadas por presupuesto y que de esta manera limiten su propio alcance.
La clave de todo esto reside en comprender que cuando las campañas están limitadas por presupuesto están perdiendo parte de su eficiencia ya que:
– Disminuyen su capacidad de respuesta a las búsquedas de los usuarios. (No dejes en manos de Google la decisión de las horas en las que tus clics tienen más valor.)
– Como consecuencia de esa limitación en el número de búsquedas atendidas captan menos tráfico del disponible.
-No permiten que aparezcan las kws más long tail puesto que las más buscadas son las que consumen el presupuesto, y estas kws no tienen por qué ser necesariamente las más rentables.
Sin embargo, contamos con la ventaja de que Google nos indica cuándo alguna de nuestras campañas se encuentra en esta situación, ¿por qué será…? El sistema muestra una notificación a nivel de columna de estado y además proporciona estimaciones de crecimiento tanto de impresiones como de tráfico en función de diferentes escenarios incrementales de presupuesto.
Los valores de la competencia son otra inestimable ayuda a la hora de analizar el estado de nuestras campañas. Contamos con información sobre el porcentaje de impresiones de búsqueda, impresiones perdidas por presupuesto y las impresiones perdidas por ranking.
Hay que entender que si logramos incrementar nuestro impression share (o porcentaje de impresiones de búsqueda), aumentaremos el número de los usuarios target que visualizan nuestros anuncios. Por tanto, si tenemos en cuenta que la suma del porcentaje de impresiones de búsqueda, porcentaje de impresiones perdidas por ranking y porcentaje de impresiones perdidas por presupuesto es el 100%, al conseguir reducir las impresiones perdidas tanto por presupuesto como por ranking, aumentaremos nuestro impression share.
Como todos sabemos, Adwords es una subasta en la que siempre intervienen factores que no dependen de nosotros (como puede ser la competencia), que quedarían en parte recogidos por el porcentaje de impresiones perdidas por ranking. Sin embargo, las impresiones perdidas por presupuesto sí que constituyen un aspecto que podemos controlar.
¿Y qué podemos hacer para evitar que nuestras campañas estén limitadas por presupuesto?
Lógicamente la primera opción que se nos ocurre es aumentar el presupuesto, pero no siempre es posible, por lo que aquí va otra serie de posibilidades que mejorarán el rendimiento de nuestras campañas:
– Emplear la programación de anuncios: aplicar ajustes de pujas horarios/diarios o pausar campañas en aquellos momentos en los que son menos rentables, para aparecer siempre cuando nuestro público objetivo nos está buscando.
– Reducir las pujas para alcanzar un mayor número de clics con un CPC inferior.
– Escribir anuncios específicos: ayudará a mejorar el CTR, repercutiendo positivamente en nuestro nivel de calidad. Esto nos permite reducir CPCs y atender un mayor número de búsquedas.
– Utilizar palabras clave negativas: evitaremos aparecer en búsquedas no relevantes para nuestro negocio.
– Emplear palabras clave específicas tipo long tail: este tipo de palabras clave muy específicas tienen mayores probabilidades de convertir.
– Utilizar concordancias frase y exacta para limitar la cantidad de búsquedas y que estas sean relevantes.
Todos estos consejos también nos ayudarán a mejorar desde el punto de vista del ranking por lo que reduciremos nuestras impresiones perdidas por presupuesto al tiempo que potenciamos el correcto funcionamiento de las campañas.
Como complemento a todo lo anterior es imprescindible que a nivel de estrategia separemos las palabras clave en distintas campañas en función de su rendimiento, es decir, que creemos campañas con las palabras clave que mejor funcionan de cara a alcanzar objetivos y evitar que esta tipología de kws se quede sin presupuesto. Si tenemos palabras clave muy amplias, con alto volumen de búsquedas pero bajo rendimiento, estas podrían acabar con el presupuesto sin dar oportunidad a que otras palabras clave obtengan tráfico.
Y con esto esperamos que aunque el presupuesto de vuestras campañas no sea ilimitado podáis sacarles el máximo partido.
A modo de apéndice incluimos un pequeño recordatorio con la definición de las métricas ofrecidas por los valores de la competencia:
Porcentaje de impresiones de búsqueda: equivale al número de impresiones recibidas en la Red de Búsqueda dividido entre el número estimado de impresiones que podía haber recibido.
Porcentaje de impresiones perdidas en la red de búsqueda (presupuesto): equivale al porcentaje de tiempo que no se han mostrado sus anuncios en la Red de Búsqueda por falta de presupuesto.
Porcentaje de impresiones perdidas en la red de búsqueda (ranking): equivale al porcentaje de tiempo que no se han mostrado sus anuncios en la Red de Búsqueda debido a un ranking bajo del anuncio en la subasta.
